бир кыймылсыз мүлк Топтун жетекчиси Confessions
Бүгүнкү күндө кыймылсыз мүлк менен болгон жумушчу иш абдан көп, ченем болуп саналат. Мен 1970-жылы кыймылсыз мүлк сатуу баштаганда, ал брокердик ичинде кыймылсыз мүлк командаларын көрүүгө өзгөчө болду. Кээ бир "бутик" brokerages команда катары иштеп, менен брокер башында, ал эми брокердик ичинде стандарттуу кыймылсыз мүлк командасын чуркоо боюнча абдан көп аларда болгон эмес. Чындыгында, сен, мен, акыры, Сакраменто бир жогорку өндүрүүчү кыймылсыз мүлк командасын деп кайра мага айткан болсо, анда мен таанып, сиз, бизге убада кылынгандардан 1960-жылдардан бери эркин кислота унута бири бар болсо, ойлонуп болмок , адам кейпин эч качан.
Бул кыймылсыз мүлк командасын түзө менин алгачкы ниети жок болчу. Мен 2002-жылы Сакраменто көчүп жана андан көп өтпөй негизги брокердик боюнча кыймылсыз мүлктү сатуу кайра сүзүп жүргөн. Мен бир да жанды таанычу, шаардын жаңы болгон жок, анткени, мен бир кыймылсыз мүлк командасын кирүү коюшкан. Эле жаңы бизнести барабан үчүн. Көз карандысыз жана жаңы шаар абдан көп жеке жашоосун арылып, бир жаңы бизнес курууга аракет. Бактыга жараша, менин күйөөм тегерегинде эле. Мен жол менен келип, ар кандай мүмкүн болгон кардар менен иштеп, узак, маанисиз саат койгон эмес, адамдар кайрылышат.
Менин куткаруу ырайымы, менин кызмат башкаруу брокер, ар бир кыймылсыз мүлк топторун бириктирүү алыс ичимен. Ал абдан туура Мүнөзүм командасын кирүү үчүн, ошондой эле ылайыктуу эмес, алдын ала, мен эмес, өз кызмат жараша мамиле кылуубуз керек. Бир нече жыл өткөндөн кийин, Мен, акыры, отуруп алып, башымды алды, мен Сакраменто бир жогорку даражалуу өкүл кирген киножылдызы экенин байкады.
Сен мен үчүн абдан кыйын, мен чынында эле өндүрүштүк натыйжалары кулак салып алган жок иштеген.
Мен мулк кийимдерин кайра которуштуруп, эки сатуучулар жана сатып алуучулар менен иштеген жана чыгат. Бирок, чын-чынына келгенде, мен чын эле сатуучулар менен гана иш алып барууну артык экенин түшүнө баштадым. Менин табигый билгичтиктер милдетин менен жакшы шайкеш жарнак агенти .
Тегерегинде сатып алуучуларды айдоо же үй-көрсөтүү үйлөрүн маркетинг катары мен үчүн жагымдуу эмес, сатуучулар үчүн сүйлөшүүлөрдү. Ошондой эле өз ордуларын иштеп чыгуу.
Бир сөз менен айтканда, мен, бизнес өсүп келген болсо, анда мен бир кыймылсыз мүлк командасын чогултуп керек. Мен сатып алуучуларды өкүлү акылдуу, тажрыйбалуу жана достук малайларын керек жана мен сыяктуу эле алар жакшы милдеттерди аткарат:
- тизмелеринин жана белги чалуулар боюнча сатып алуучу чалууларды Handling
- үй көрсөтүү турлар алуучулар узатып
- Drawing сатып алуу сунуштарын
- Хостинг ачык үй
- Боюнча келип, үй текшерүү
- насыя жараянын башкаруу
Кыскасы, мен Mini Мени бир зарыл болгон кыймылсыз мүлк агент ээ жана милдеттерди мыкты, ким көрүнүктүү болгон эмес, каршы эмес. Бул ийгиликтүү команда мүчөсү болуп, айрыкча өзгөчө катары гана иш үчүн бир жак алат алуучунун өкүлү .
Кыймылсыз мүлк командалар кандай иштейт?
Бардык кыймылсыз мүлк командалар ылайык эч кандай белгиленген жол-жоболор жок, бирок, негизги дагы эле команда ичинде бар. башталгычтар үчүн, команда мүчөлөрү бири-бирине болгон ыргытышат, команда рух менен бөлүшө алышат. бир кардар үчүн пайдалуу сансыз болуп саналат. Бул агент бир кардар үчүн жеткиликтүү эмес болсо, анда кардар кардар бир агенттин кам дайындалган болсо да, жардам сурап топтун башка мүчөсү байланыша аласыз дегенди билдирет.
Somebody ар дайым жеткиликтүү болуп саналат.
Жалпысынан алганда, топтун башчысы тизмесин иштеген инсан. Команда лидерлери тизмеси; Команданын мүчөлөрү сатып алуучулар менен иштеген. бир команда түрдө, мүчөлөрүнүн баары белгилүү бир шарттарда тизмесин көздөөгө чакырылышат, бирок көбүнчө лидери менен иш алып Rainmaker, инсан. Listings кыймылсыз мүлк өнөр мааниге ээ болуп саналат. Мен, мисалы, мүмкүн сатуучулар болчу өздөрүн өкүлү болушу мүмкүн деп, аларды сатып алуучуларды алып менин командам келет. Бул жол менен иштебейт. Сатып алуучулар жарнама жана Жарнак маркетинг келет.
Андан сырткары, биз тез арада дүйнөдө, бир команда лидери, балким, бир команданын колдоосу жок, ошол эле учурда 10-жерлерде болушу мүмкүн эмес. Менин команда мүчөлөрү бир эле учурда 4 же 5 ачык үйлөрдү кармоого болот.
ачык үй менин команда мүчөлөрү абдан алек болгон сатып алуучуларды тартуу.
Бир кыймылсыз мүлк командасы менен иштөө минимум эки же андан ашык кардарды берет тажрыйбалуу агенттери деп кардардын атынан иштеген. Ал ошол эле баада агенттердин эки эсе көп болот. кардар жамааттык илим жана даанышмандык ээ. Команда мүчөлөрү көп кардарларга сунуш стратегиясын чабуулун. чымчып-жылы команда мүчөлөрү ар кандай бири-бирин жаап алат. теорияда бул эч кардар эч качан кароосуз умтулушу керек.
Команда башчылары ар кандай ыкмаларды колдонуу менен команда мүчөлөрү ордун толтуруу. Pay натыйжаларына негизделген жалпак чен бир айлык шериги үчүн, команда лидеринин комиссиянын бир бөлүгүн алууга бир пайыздык бөлүнүүгө чейин өзгөрүшү мүмкүн, же анын ар кандай айкалышта. Бардык кыймылсыз мүлк комиссиялары Келишимдүү болуп саналат.
Өргүү мамилелер жана кыймылсыз мүлк команды
Мен бир топ лидер катары абдан зор ырахат бири көп, мен бир гана сатуучу билдирет жакын дегенди билдирет, бир органдын ичинде иштей албай жатам чындык. Бул жөнөкөй жашоону түзөт. Мен кардар адатта сатуучу, анткени сатып алуучу үчүн лет же жокпу тууралуу көп тынчсыздануунун кажети жок. Мен бир гана сатуучу үчүн өргүү бар. Менин бардык багыттары жана ой жараяндар сатуучунун мыкты кызыкчылыктарына багытталган.
Бул абдан жакшы иштейт окшойт себеби алуучулар vs. сатуучуларга өкүлү үчүн зарыл болгон ар кандай сапаттары жана skillsets бар болот. Бул жактоочулук и жактоочуларынын жазык, бир жол менен, ушундай эле болот.
Бул команда мүчөсү болобу, көп командалардын жетекчилери аз айырмасы сатып себеп алуучу өндүргөн же башка компанияга боюнча агенттик болсо. Бир тобу лидеринин пайыздык сатуучу үчүн үй сатуу турат. Эми, албетте, бир команда мүчөсү алуучу, алып келсе кош агенттиги эле, эгерде ошол эле брокердик башка кызматынан башка агент сатып алуучу болуп саналат, ошондой эле, тиешелүү. Баары эле эки орган эки өкүлчүлүгү болуп саналат.
Отчет жазылып жаткан учурда, Элизабет Кимнатный, CalBRE # 00697006, Сакраменто, California менен Lyon Кыймылсыз мүлктүн бир Брокер-пикир болот.