Бир окурман сурайт: "Менин жигитим экөөбүз от түкүрүп турган биздин агент ушунчалык дебес, биз бир кыймылсыз мүлк комиссиянын агент тууралуу мүмкүн болсо, билгим келет азыр, биздин кыймылсыз мүлк рыногунун сатуучуларга татымалдар жатат сага... рынокто бир диний төбөл коюп, ал кетүү деген эмне 10 эсе, аны сата алышат. биз $ 325,000 сатуу үчүн биздин үйгө коюп. Биринчиден, биз дээрлик 3 ай бою ар кандай сунуштар жок. эми биз бир сунуш бар 325,000 $, жана биздин агент Биз бул сунушту кабыл алууга умтулуп жана түртүп жатат. эмне кылыш керек? Биз кол каалаган каршы сунушту $ 340.000, бирок биздин агент келбей турат. Мен агенттери бизге жогорку бааны мүмкүн алуу керек деп ойлошту. бир жатат үй сатуучу толук баа сунушту кабыл алууга талап кылынат? "
Жооп: Жок, менин, сен кубанып керек, четке каккан жок. үй сатуучу толук баа сунушту кабыл алмак эмес негизги себеби сатуучу жогорку баада башка сунуш алган учурлар болот. Андан кийин, сатуучу ордуна ошол сунуштарды бирин кабыл алууга келет. Бул этикалык деп эсептелет, ал мыйзам, бир сатып алуучу сурап каршы болушу мүмкүн тизме баасына караганда көбүрөөк төлөп сатып алуучу толук баа сунуш кылган эле. Үй өтө төмөн болуп саналат?
Сатуучунун базарларда, аны кабыл алуу үчүн табигый нерсе бир нече сунуштарды , сен абдан сүйүктүү үй сата турган болсо. Кээде жалгыз сунуш кабыл алды менен сатуучулар, бир нече сунуштарды жана бир нече сунуштарды коштоп укуктарын аралаштырды. Бул учурда, эмне болуп жатканын болушу мүмкүн. сатуучу бир гана сунушун кабыл алган болсо, анда эрежелер көп түрдүү.
туура нерсени билип аракет биринчи орун башында жара бар. Кудайдын анализ аракет көрөлү. Айт, бир нан менен жашап жатабыз жана 99 молдо ар бир терезесинде белги ири Cinnamon Rolls жарнамалайт.
Сиз ачка калдык. Сиз корица түрмөк сурап, кассир бир теке кирип, колуна салып. Кассир башын жана мындай дейт: жатат: "Менин жетекчиси $ 3.50 ар Бул тасмалардан сатуу чечимин кабыл алды. Бул 3.50 $ болот, сураныч."
Кантип сага кандай сезимде болот? Сиз Кайырмакка илинген бир жабырлануучу жана өчүрүү сыяктуу сезимде болот эле? Бул жалган жарнамалоо деп эсептейсизби?
Анын ордуна $ 1.50 ар бири үчүн, алардын ири корица тизмелерин сатып атаандаш нан, көчөдө өтүп бара жаткан сыяктуу сезилиши мүмкүн. соодалашуу Бир кездерде силер ойлогон эле.
юридикалык жагы да маанилүү болуп саналат. Сатуучу сатып алуучуга квалификациялуу бир толук баа сунушту кабыл алса, кээ бир мамлекеттер, ал кыймылсыз мүлк брокердик ээ билдирет комиссия . Бул толук баа сунушту четке кагуу дегенди билдирет, сен дагы эле брокердик брокердик комиссия, анткени карыз үчүн жасаган. Бул көп, көп жылдар бою California мыйзам болушу үчүн колдонулат, бирок аны сатып алуу 2013-жылы өзгөргөн, келишим брокердик комиссиясына берүүгө укуктуу чейин жабуу үчүн талап кылынат.
Бирок жарнак келишим сатуучу толук баа сунушту четке кагуу мүмкүн эмес дейт тапкычтар камтышы мүмкүн. Мындан тышкары, жарнак, ошондой эле сунуштарды өз эрежелери бар үчүн жарыяланган бир нече жарнак кызматы.
Менин MLS, мисалы, MetroList болуп саналат. MetroList эрежелери сатуучу толук баа сунушту кабыл алат жана бул сунушту биз жашыруун агент боюнча чемпионаты же эскертмелер сатуу баасы сатуучу толук баа сунушун четке каккан деп жасаган жогорулатуу тийиш четке анда. МЛС ушундай бир белги, сыягы, алардын сатып алуучуга үйүнө сунуш башка малайларын токтомок.
Андан тышкары, бул сатуучу болсо, жарнама адаштырып 325,000 $ дан сатып алуу үчүн үй бар экенин жарнамалап, бирок, чынында, 340.000 $ каалайт жана аны ачып эмес, деп эсептесе болот. Сиз 340.000 $ алгысы келсе, анда $ 340.000 Сиздин үй жарнамалоо керек.
Албетте, бул көз-караш жана бул эрежелерди бир нече сунуштар тиешеси жок. Өз жагдайда, бирок, үй эч кандай сунуштарды кабыл жок 3 ай үчүн базарда болду. Бул өтө бийик жерде үйдө же рынокто туура эмес да, ал туура эмес жайгашкан, же жаман абалда экенин же баасы дейт. Көйгөй болбосун, аны сатып алуучулар да, буга чейин бир сунушту кабыл алган үй, алда канча аз 325,000 $ төлөп же болмок сатып алгым келбейт көрүнөт lowball сунушту .
үй сатып алууга даяр жана жөндөмдүү экенин БИР Сатып алуу баасын жогорулатуу үчүн, кызыкчылыгы каршы.
Мен муну силерди угуп каалагандай эмес экенин түшүнүп турат, бирок, мен бул сыяктуу жагдайга өз Сатуучуга болмок. Чындыктар өздөрү үчүн айтып жатам. ээлеген көпчүлүк сатуучулар өзгөчө рынокто сыяктуу көп убакыт өткөндөн кийин, толук баа сунушту алган ыраазы жана сүйүнүп болмок. Мен сени туруп кайра карап жана толук баа сунушту кабыл алат деп ишенем.
Отчет жазылып жаткан учурда, Элизабет Кимнатный, CalBRE # 00697006, Сакраменто, California менен Lyon Кыймылсыз мүлктүн бир Брокер-пикир болот.