Жооп: Сиз кимдин үйгө бир аз базарда болгон үй сатуучу сыяктуу угулат. Бул бир аз сен орозо сатуу үчүн жогорку күтүүлөрүн жана эч нерсе сезилгенде, капа сезүүгө мүмкүн. Бул сиз үчүн карап турганын түшүнүктүү кыймылсыз мүлк агент аткарууга. Бирок силер агенти аткарууну талап кылган жана сыягы эки башка нерсе туура нерсе сиздин агент кандай сезимде болот.
көз карашы боюнча да, бири- бул жагдайды карап көрөлү. Туура, үйдө боюнча сатып алуучу берилип, агентке жагат жана анын көптөгөн өзгөчөлүктөрү жөнүндө сөз болот? HGTV боюнча агенттер сыяктуу деп айтып жатабыз ", ал бул жерде ашкана бар, - үй-бүлө орун жок эле." Алар эч баштарына ар кандай eyeballs бар эле сөз. Бул сатуу эмес. Бул өз үндү угуу үчүн сүйлөшүп жатат.
сатып алуучу үйгө басып келгенде, биринчи 3 мүнөт күчтүү. Бул такырыбына сезүү, анын тегерегине менен алектенип жатканы тууралуу биринчи 3 мүнөттүн ичинде болот.
Бир алуучу ойлонуп жатат:
- Үй көрүү жагымдуу?
- Мен кирген бир үстөлдү койду беле?
- туураган дубалга жакшы окшойт.
- Мен дубалдын жабык түскө боёп алат.
- Мен бул тоскон, жаккан жок.
- Мен болчумун жыттанат келеби?
- Менин диван да терезесинен үчүн бийик эмеспи?
- Бул мен үчүн айдактаса сезет.
- Ал жел деген эмне? терезе ачык эмеспи?
Булардын баары ойлору менен көбүрөөк сатып алуучунун башы менен иштеп жатат. А алуучу чарчы кадрлар же көрбөйт, шыптын бийиктиги жөнүндө агент Yammer уккусу келбейт. Бир сатып алуучу үйүнө туш келет.
Сиз агрессивдүү агент бир нерсе бар экенине ишениши үчүн сатып алуучу үй сатып алуу үчүн айта алган, ал эми бүгүнкү күндө Комбайн сатып, эгерде сатып алуу менен эч кандай белеги, стейк бычак эч кандай кошумча жыйындысы. Кыймылсыз мүлк сатуу кыйла кылдат жана тынч болуп саналат. А кыймылсыз мүлк агент алуучу ал эркек же аял, үй сатып алып келсе, чечим бир гана сатып алуучу таасир этиши мүмкүн. Агент сүйүү алуучу кулап жасай албайт. Биз чачып эч кандай жомок топурак бар.
Кээ бир тактикалар бир агент качан колдоно алабыз үй көрсөтүү чыккан эй эүсине тартипте иш алуучудан алуу болуп саналат. Ошол убакта жараша, мындай муздак чай же ысык алма Сидр ичкенге сатып алуучу нерсе сунуш кылуу үчүн, ал эми сатып алуучу отуруп келсе сурап.
Мен Сакраментодогу Med борборунда бир үй сатып алып келген жок, сатып алуучу менен бул ыкманы колдонгон. Ал абаны эч нерсеси жок болгондуктан, ал тургай, үйүнө барып, каалаган эмес. Бирок, мен ага толук экенин түшүндүм. Ошондо мен тирүү бөлмөдө отуруп, айнектерин карай чакырды.
Бул анын үй, ал эми жөн эле жумуштан келип, үйгө алып бериш үчүн. Ал жакты. Ал ал берметти сатып алды. Бирок ал акыры өзү келди.
Агент үйдө кызыгуу алуучунун көлөмүн аныктоо үчүн сатып алуучу суроолорду берсек болот *. Бул суроолор ачык-аяктап, ооба же жок деп жооп берүүгө болот түрү жок болушу керек. Айрым суроолорду тандап түрлөрү болушу мүмкүн:
- Кантип сен ушул үйдө жашап көрүп турам?
- Эгер ашкана тиричилик тууралу эмне деп ойлойсуз?
- Эгер сен үймө-сиз каалаган түстү сырдап ала турган болсо, анда ал дагы деле бар болот түсү кандай эле?
- Бул үй үчүн курмандыкка Сиз баасы кандай деп ойлойсуз?
- жайгаштыруу тууралуу ойлору кандай?
үй көрсөтүүдө агент чынында эле сатып алуучу сатып алуучунун өз темп менен жүрөлү керек эмес, сатып алуучунун ой жараянын үзгүлтүккө. сатып алуучу бир суроо бар болсо, сатып алуучу ошол суроо берейин.
Сатып алуучулар азгырылган же түртүп келбейт. оозун жана сатуу учурунда жабуу үчүн ачууга качан жакшы кыймылсыз мүлк агент билет.
Мындан тышкары, көптөгөн шериктештиктерди, сатып алуучунун агент сатып алуучу менен бирге жана сатып алуучу көрсөткөн дайындоо үчүн салт болуп саналат. жарнак агент көп учурда бул сунушту сүйлөшүүгө убакыт чейин көрсөткөн жараянына катышкан жок. Бирок жергиликтүү салттарга жараша ар кандай болот. California, мисалы, листингдин агенттери сейрек элиталык үйлөрдө айрым түрлөрү үчүн башка дагы бир ишеним берилген кардар үчүн үйлөрүн көрсөтөт.
Отчет жазылып жаткан учурда, Элизабет Кимнатный, DRE # 00697006, Сакраменто, California менен Lyon Кыймылсыз мүлктүн бир Брокер-пикир болот.